2008/07/24(木) | |
|
|
|
このブログは現役営業マンのブログです。マンション購入・モデルルームの見方・住宅ローンなどを記事にした
★新築マンション購入ガイド一覧では購入についてのアドバイス的な記事を書いてますが営業マンから見た視点です。不動産、マンションについては色んな捉え方ができますが、概ねこうだろう、こういう見方もあるという記事がいくつかあります。ご購入をお考えの方はごゆっくりご覧頂ければと思います。 首都圏だけで2万件 ホームプラザのマンション資料請求サイトです。インターネットでは、この『ホームプラザ』からの資料請求が非常に多いです！ほとんどのデベロッパー、新築マンションはここに物件を掲載するので最新マンションを見つけるのもここが一番手っ取りばやいかも。 マンション建設、ゼネコンの「丸投げ」自粛広がる
カテゴリーをマンション販売裏話に入れました（表に出てるのですが^^;） これですねぇ。普通によくあることです。。。 冠だけ大手建設会社にしてですね。実際にマンションを建設したのは 全然違う会社。。 この記事を見ても驚くこともない常識、価値観のズレには 反省しなくては、ですね。。 文中のリスクを考え自粛というのも根本的に違う気がするのですが。。 ★ブログランキングマンション見学あなたはモデルルームにこないで！よろしくです！   ★  昨日はマンション営業のあおり：接客編について書きましたが
今日はマンション営業のあおり：不動産業界編です。 カテゴリーはお久しぶりのマンション販売裏話です。 このカテゴリー、どの辺までならOKなのか迷いますが この程度ならいいでしょう。と個人的判断でUPします。 物を売るのに、あおりはつきものです。 マンション販売だって同じです。 このあおりというものについてですがいたる所にいたる形で そこらじゅうにたくさんあります。 わかりやすい例でいえば なんと998円！今なら月々5980円！これもあおり。 奥様方、タイムセールの時間がやってきました〜！これもあおり。 はよ、金返さんかい！職場におしかけるぞ！これもあおり(〃＾∇＾)ｏ まぁ、いろんな形であるわけです。 マンション販売のあおりで言えばですね。 第一期、第二期、即日完売！！ おかげさまで第二期は即日完売いたしました！ これもあおり。 売れてるんだな！という、しかけの1つです。 営業マンでいえばですね。 実はこのお部屋明日結論というお客様がおられるので…。 これはあきらかにあおり。 そんなお部屋はご紹介しません。 そして、裏側的不動産業界のあおりがですね。 キャンセル住戸発生！限定1戸！ キャンセル住戸の為、限定2戸！ なんてやつです。 僕の経験でいえばですね。 100世帯のマンションで残40戸あっても お客様にはあと2戸。 50世帯中30戸空いててもあと3戸。 売れても売れても、あと3戸。 もちろん完成物件。先日買って頂いたお客様がぞくぞく入居してくるわけで。 こんにちは〜！こんばんは〜！なんていいながらもお客様からは あと何戸残ってるの？なんて言われるわけで。 もう、終わります。あと1戸です。なんていいながら3ヵ月後。 おはようございま〜す♪ なんてあいさつをしてるわけで(〃＾∇＾)ｏ 売れれば次々にモデルルームのお部屋を移動していくわけで。 これを正直にあと40戸空いてます！ なんて言ったら買おうとしてたお客様も買わなくなってしまいます。 なんの問題もないのに、何かある！そう、思ってしまいます。 キャンセル住戸40戸発生！！ こんな広告を打てば興味本位で来る人はいても 買う人はいません。 キャンセルという時点でウソなのですが、これも同様 売れ残り！あと2戸！ なんて広告を打ってもいいなと思った人も気持ちがうせてしまいます。 だからどこのマンション広告も キャンセル住戸発生！限定2戸！モデルルーム家具付き！ なんです。本当に2戸っていうことももちろんありますがΣ(='□'=) ★ブログランキングマンション見学あなたはモデルルームにこないで！よろしくです！ ★ ちょっと眠いのですがUP(〃＾∇＾)ｏ
マンション価格は上昇傾向と昨年からチラホラ耳にします。 そんな訳で、値段が高くなるとどうなるのか？ということについて今日はUP！ 例えばですね。 1年後10％上昇してたとします。 1年後に3000万円のマンション、今現在3000万円のマンション この2つを比べたら今現在3000万円のマンションの方が 内容はいいマンションの可能性も高いんですよ！ マンション価格が上がると、同じ予算ではもちろん狭くなります。 同じ大きさを求めるなら同じエリアでは買えなくなります。 さらには、マンション価格が上昇となれば金利も高くなってる可能性もある。 この辺は不動産に携わってなくてもわかりますよね。 さらに一歩踏み込むとですね（マンション販売のちょっとだけ裏側＾＾） マンション販売をしてるデベロッパー側からすれば、そのまま上昇した分だけ高く販売する。 と、単純にはいかないんです。1年、2年前から販売してる物件はたくさんありますから…。 だから上昇してる分だけ安く価格を抑える努力をします。 すると、マンション全体のボリュームを抑えることになります。 大まかに考えられるコストダウンの部分をピックアップしますね！ コンクリートを減らす。鉄筋の量を減らす（いきすぎると姉歯事件ですが＾＾；） 建築費のコストダウンです。 マンションのグレードも下がってしまいます。 ハイサッシをやめる。 建具（ドア）も低くくする。建具のグレードも下げます。 クロスやフローリングもグレードがあるんですよ。 天井高や階高も低くなります。たくさん取るほど建築費もアップします。 タイルだってグレードがあります。 さらにはいらない、なくてもいいだろう…。 なんていう標準装備されてきた設備もオプションになる可能性も高くなります。 浄水器がなくなるかもです。 床暖房はオプションでつけれますよ！なんていわれるかもです。 まだまだありますが、マンションのグレードからお部屋の中の質を下げれば 販売価格は下げれますから＾＾； 土地や建築費がアップしてるのに販売価格を同じにしようとすると こうなってしまうんです。 今と同じ物を求めるとそのまま予算アップです。 今はすごくいい時期なんですよ〜！ ★不動産の情報満載！ブログランキング！★ ▼物件探しは資料請求から▼ 【新築分譲マンションポータルサイト新築HOME'S】 
資料請求をすると営業マンにひつこいセールスに会うのでしょうか？
僕が思うに、これは運次第です。 僕が今まで出会った不動産営業マンの中には こいつ、頭おかしいんじゃないの！ こいつはちょっとキチガイだな！ こういった営業マンは少なくありません。 そんなことをしても、そんなことを言っても お客さんは来てくれないよ！買ってくれないよ！ なんていう、全く営業自体がずれてる奴はたくさんいます。 逆に、会社からもらった反響を、資料を郵送しただけで 一切、それっきり。なんていう無頓着な営業マンも少なくないです。 その営業マンによりけりです。 ひつこいのは、うまくあしらいましょう(〃＾∇＾)ｏ この、資料請求をして届く資料ですが、物件やその不動産会社によって パンフレット一式送られたり、チラシ広告程度の資料が届いたり様々です。 僕も、今までかなりの資料請求をしましたが、 ものすごく立派なパンフレットが届くこともあります。 物件の写真がたくさん入ったパンフレットにバインダー。 図面一式や、地域の情報がつまったファイル。 それ相当のパンフレットなら一式で5000円〜10,000円ぐらい かかってるんです。これが資料請求1つで送られてきます。 同業の僕としては、資料請求1つでここまで送んなくても＾＾； と、感じることもあります。 地域の雑誌や本を買うなら資料請求しちゃいましょう＾＾ ▼資料請求専門サイトはこちら▼ 【新築分譲マンションポータルサイト新築HOME'S】 ▼このサイト頑張ろうかなと思ってます▼ ★住まいの最新情報はここ！ブログランキング！★ 昨日は少し、批判的な記事を書いたので、今日はこのブログを
見てくれてる方への役に立つ？情報です。 マンション購入をする時の自己資金のお支払いの仕方ですが、 大きく分けて、手付金、中間金、最終金この3つです。 僕らとしては、この1番最初にお支払い頂く『手付金』 これをなるべく貰うようにするのが一般的です。 『手付金は1割からとなってますので、こちらのお部屋ですと350万円 頂くことになります。』 あっさり、言われるかもしれませんが、これはその販売する不動産会社の ルールです。物件によっては、本当に1割入れないと売らない。 なんてとこもどこかにあるかもしれませんが、実際には決まってません。 不動産会社が、手付金を要求多く要求するのは、 安心の為、早期資金回収の為です。 物件や、お客様によっては、10万円や30万円の 手付金で購入されてる方も少なくありません。 もし、完成までにいい物件が近くで販売した！ えらく安いのが近くで販売をはじめた！ こっちの物件にすればよかった！ こんな自己都合では、手付金は放棄しないといけないんです。 その時に、300万円、500万円と、不動産会社に言われるまま 払っていたのでは、やめるにやめれないですよね。 相談するだけ、相談してみましょう。 そして、営業マンにはこう、いいましょう！ 『1割入れないと、買えないんですか？』 『定期預金の満期がいついつなので、今はいくらしかないのですが…。』 きっと、営業マンは、一度席を外し、 『では、中間金という形で、いついつなら大丈夫ですか。』 中間金ならやめても戻ってきますから＾＾ ★住まいに関する情報はここ！ブログランキング！★ 【新築分譲マンションポータルサイト新築HOME'S】
いやぁ。。今月はやばいっす！
何がやばいかって、まだゼロですから。。。 今の所、これっ！っていうお客さんもいないし。。 まぁ、そんな訳で、いい状態ではないんですが、夜中に更新です（アホだな＾＾） よく、不動産屋のいうことは、信じられない！ そう、いうでしょ＾＾ これは、本当です。 例えば、郊外の物件をすすめる時と、都心でマンション販売する時。 話すことは全然ちがってきますから＾＾； 都心の場合、資産価値や、広さじゃなく、不動産は立地ですから。 なんて、真剣に真顔でいいます。 郊外の場合、ある程度の広さがないと、いくら設備がよくても 快適には暮らせないですよ。なんて、あっさりいいます。 どちらもウソじゃないし、本当のことです。 さらに、駅から遠い物件と駅近の物件。 駅近の物件の場合。 『貸す時にも、売る時にも駅から近いというのは やはり有利ですよ！駅から遠いと雨の日なんか、たいへんですよね。』 駅から遠い物件の場合。 『駅から近くて環境のいいとこなんてないですからねぇ。 マンションは駅から10分ぐらいが1番いい距離なんです。 お子さんの学校も近いですし。。』 まぁ、その他あることないこといいます。 ただ、どれも、本当のことで、よほど、ずれた営業マンでない限り 間違ったことはいわないと思います。 ようは、どこがいいのか、どっちがいいのかは、その人それぞれなんです。 人によって、生活スタイルも違いますし、どこがいいのかは その人によって違ってきます。 できる営業マンは他社物件の名前を出さずに、他社物件を潰してきます。 色々見すぎて、色んなことを言われて、どこを買えばいいのかわからない。 なんて方も、少なくありません。営業マンに振り回されないよう気を付けて下さい。 いやぁ。今月ゼロの僕がいうのもなんですが…＾＾； リクルート住宅情報ナビの関西版！新築マンションだけじゃなく、土地、新築一戸建ても多数掲載！新築マンション、一戸建てを探すならリクルートの住宅情報ナビ！関西版！ 三菱地所の生活散歩online。三菱地所の物件情報をいち早くGETできます。なんといっても大手デベロッパー！物件量が豊富♪もちろん僕も登録してて、不定期に届く生活散歩（雑誌）はとても楽しみでありがたい情報が満載！とってもおすすめの友の会です♪ 住宅ローンのお申込書請求 
|
|
