2008/10/14(火) | |
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このブログは現役営業マンのブログです。マンション購入・モデルルームの見方・住宅ローンなどを記事にした
★新築マンション購入ガイド一覧では購入についてのアドバイス的な記事を書いてますが営業マンから見た視点です。不動産、マンションについては色んな捉え方ができますが、概ねこうだろう、こういう見方もあるという記事がいくつかあります。ご購入をお考えの方はごゆっくりご覧頂ければと思います。 首都圏だけで2万件 ホームプラザのマンション資料請求サイトです。インターネットでは、この『ホームプラザ』からの資料請求が非常に多いです！ほとんどのデベロッパー、新築マンションはここに物件を掲載するので最新マンションを見つけるのもここが一番手っ取りばやいかも。 今現在マンションは非常に買い時です。
僕がマンション営業を始めてから常に、過去をさかのぼれば 常に、常に、今が買い時でした。 本当にそうだったし、お仕事ですから(〃＾∇＾)ｏ この買い時と言われる理由の一つに 低金利 というのがありますよね。 今日はこの住宅ローンの普段僕が接客の中で使ってる、営業トーク！ 裏話をおひとつご紹介(〃＾∇＾)ｏ 今現在、使われてる住宅ローンの大半が 全期間固定の公庫フラット、もしくは銀行ローンの1年固定、 2年固定の低金利です。 例えばですね。3000万円を35年返済でお借り入れした場合です。 公庫フラットで約2.9％、2.9％で借りた場合 月々113,788円 月々の返済も問題ない、お客様も公庫フラットで全期間固定がいい！ この場合僕は、お客様のご希望通り、公庫フラットでお借り入れ して頂いてます。 逆に月々の返済に問題がある場合です。 月々の返済は10万円以内に抑えたいけど、お部屋はここがいい！ または少しでも低金利でお借り入れしたい。なんて時です。 通常の銀行ローンで1年固定が一番お借り入れ金利が安くなります。 今現在銀行でお借り入れすると優遇金利というのが適用されるのが大半です。 （100%ではありませんが）約1％程。この1％の優遇金利がですね。 現状お借り入れされてる方の大半がですね。全期間なんです！ お借り入れ全期間ですよ！ 都市銀行で1年固定がおおむね2％です。 2％で借りて1％優遇されると、1％で借りれるということです。 当たり前ですが(〃＾∇＾)ｏ 1％で3000万円を35年でお借り入れした場合ですね。 月々84,686円 同じお部屋を同じだけお借り入れをしてですね。 2.9％と比較すると、差額、 月々29,102円 こんなにも違うんです。年間349,224円です！ 1年固定の場合ですが(〃＾∇＾)ｏ 営業トークの裏話というのはですね。 全期間1％優遇というのが適用されればですね。 毎回1年固定を更新していくんです。 全期間1％優遇ということはですね。 1年固定の金利が3.9％と発表されて はじめて2.9％でお借り入れするということです。 1年固定の金利が3.9％ということはですね。 一概には言えませんが景気もそこそこになってるということです。 3年固定、5年固定はいくらになってるのでしょう。 公庫フラットと比較した場合ですね。 1年固定の金利が3.9％を超えて（超えるまでの期間によりますが） その数年後にやっと全期間固定よりお支払い額が増えることになります。 この全期間優遇というのも、いつまでもあるわけがない。 僕的にはですね。 こんないい話、こんないい条件はそう、ない。 1年固定というと不安がられる方が多いのですが ご希望のお部屋と月々の返済が合わない、固定金利がいい。 なんてお客様に不安を解消してなんとかご契約頂く為に お話するのですが 本当の所ですね。先のことは誰にもわからないから 全期間固定金利か1年固定のどちらがいいのかは 誰にもわからない。 営業マンは漠然と固定金利の方が安心ですよ！ というかもしれませんが1年固定を選んで大きく得するかも しれないんですよ〜。 ★ブログランキング マンション見学！あなたはモデルルームにこないで！よろしくです★ ★  リクルート住宅情報ナビの関西版！新築マンションだけじゃなく、土地、新築一戸建ても多数掲載！新築マンション、一戸建てを探すならリクルートの住宅情報ナビ！関西版！ 三菱地所の生活散歩online。三菱地所の物件情報をいち早くGETできます。なんといっても大手デベロッパー！物件量が豊富♪もちろん僕も登録してて、不定期に届く生活散歩（雑誌）はとても楽しみでありがたい情報が満載！とってもおすすめの友の会です♪ 住宅ローンのお申込書請求 
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