2008/09/05(金) | |
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このブログは現役営業マンのブログです。マンション購入・モデルルームの見方・住宅ローンなどを記事にした
★新築マンション購入ガイド一覧では購入についてのアドバイス的な記事を書いてますが営業マンから見た視点です。不動産、マンションについては色んな捉え方ができますが、概ねこうだろう、こういう見方もあるという記事がいくつかあります。ご購入をお考えの方はごゆっくりご覧頂ければと思います。 首都圏だけで2万件 ホームプラザのマンション資料請求サイトです。インターネットでは、この『ホームプラザ』からの資料請求が非常に多いです！ほとんどのデベロッパー、新築マンションはここに物件を掲載するので最新マンションを見つけるのもここが一番手っ取りばやいかも。 今日からまた新しい月日の始まりです！今月も頑張っていきましょう！
そろそろずっと放置してた営業マンについてをUPしなくてはΣ(‘0‘＠)ハッ！ 何を書くか迷いますが、売れる為の能力の1つに お客様の心の中を見抜く力がないとダメだと思います。 営業力というよりは、洞察力っていうんでしょうか。 この洞察力に長けてれば営業成績だけでなく、普段の人とのコミュニケーションもうまくいきます。 相手の気持ち、相手の考えが分かれば話す言葉だって、自然と変わってくるし、 いっしょにいて、いごごちがいいがいい奴と思わせるのも、そんなに難しいことではありません。 洞察力が全くないとすれば、人の気持ちを知ることもできないし 人が話す言葉の表面しか見えないということです。 この洞察力がないと、営業ではどういうことが起こるかというとですね。 例えばです。駅5分以内が希望で徒歩10分のマンションを販売してたとします。 お客様がいやぁ、今歩いてきたけど駅10分は遠いね！今の家が駅前だから！ なんて言われたとします。それを聞いて営業マンは売る為にですね。 一生懸命、10分は遠くないと頑張って説明します。 あまりに一生懸命説明されればですね。お客様もわかった！10分は普通なんだね！ とは言ってはくれます。 気を使ってお客様が言ってくれてる言葉をですね、間に受ける営業マンが少なくありません。 結局、契約にならずお帰りになってですね。 さっきのお客様は駅近にこだわってるんじゃない？ そう尋ねるとですね。 いや、自分の口で駅10分ぐらいは普通なんだね！そう、言ってました。 僕のトークであの人は駅15分ぐらいの物件でも買うと思いますよ！ 僕に言わせればとってもおバカで、営業マンであって営業マンじゃないんですが。 これは、洞察力が比較的、全くないだろうな！という人のお話です。 本当にトーク1つで駅近がいい！といってたお客様が駅15分ぐらいを 買われることは毎日、今日もどこかでザラにあります。 帰り道、駅に向かいながらやっぱり駅近がいいな！ そう、再確認してるかも知れません。 そうでなかったとしても、そう、思ってるかも知れないというのを 営業マンであれば考えなくてはいけません。 僕がもし、駅前を希望してるけど広告につられ、バス便の物件を見に行ったとしてですね。 駅近がいい！っていってるのに、営業マンが一生懸命バス便のよさを説明すればですね。 わかった！っていいますよ。さらに僕はきまづい空気が苦手だから、 調子に乗って、振り返れば毎日のバスでの通勤もいい思い出になりますよね！ ぐらいのことは楽勝でいっちゃいます＾＾これをさっきの営業マンにいわせればですね。 そこまで言ってるんですよ！ってなるんです。僕ならこの営業マンにですね。 あの人は汽車でも通勤 できるような人ですよ！！ って思わせるのも簡単♪僕はこの洞察力、相手が本当は何を考え、 どう思ってるかを見抜く力はですね。 普段自分のことばかり考えて生活してるか、いつも人のこと 相手のことを考えて生活してるかの違いが大きいと思います。 営業マンにとって、相手の心を見抜く力はとても大事なことです。 普段の生活から見直しましょう！ ★ブログランキングマンション見学あなたはモデルルームにこないで！よろしくです！   ★  リクルート住宅情報ナビの関西版！新築マンションだけじゃなく、土地、新築一戸建ても多数掲載！新築マンション、一戸建てを探すならリクルートの住宅情報ナビ！関西版！ 三菱地所の生活散歩online。三菱地所の物件情報をいち早くGETできます。なんといっても大手デベロッパー！物件量が豊富♪もちろん僕も登録してて、不定期に届く生活散歩（雑誌）はとても楽しみでありがたい情報が満載！とってもおすすめの友の会です♪ 住宅ローンのお申込書請求 
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