2008/08/29(金) | |
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このブログは現役営業マンのブログです。マンション購入・モデルルームの見方・住宅ローンなどを記事にした
★新築マンション購入ガイド一覧では購入についてのアドバイス的な記事を書いてますが営業マンから見た視点です。不動産、マンションについては色んな捉え方ができますが、概ねこうだろう、こういう見方もあるという記事がいくつかあります。ご購入をお考えの方はごゆっくりご覧頂ければと思います。 首都圏だけで2万件 ホームプラザのマンション資料請求サイトです。インターネットでは、この『ホームプラザ』からの資料請求が非常に多いです！ほとんどのデベロッパー、新築マンションはここに物件を掲載するので最新マンションを見つけるのもここが一番手っ取りばやいかも。 昨日はマンション営業のあおり：接客編について書きましたが
今日はマンション営業のあおり：不動産業界編です。 カテゴリーはお久しぶりのマンション販売裏話です。 このカテゴリー、どの辺までならOKなのか迷いますが この程度ならいいでしょう。と個人的判断でUPします。 物を売るのに、あおりはつきものです。 マンション販売だって同じです。 このあおりというものについてですがいたる所にいたる形で そこらじゅうにたくさんあります。 わかりやすい例でいえば なんと998円！今なら月々5980円！これもあおり。 奥様方、タイムセールの時間がやってきました〜！これもあおり。 はよ、金返さんかい！職場におしかけるぞ！これもあおり(〃＾∇＾)ｏ まぁ、いろんな形であるわけです。 マンション販売のあおりで言えばですね。 第一期、第二期、即日完売！！ おかげさまで第二期は即日完売いたしました！ これもあおり。 売れてるんだな！という、しかけの1つです。 営業マンでいえばですね。 実はこのお部屋明日結論というお客様がおられるので…。 これはあきらかにあおり。 そんなお部屋はご紹介しません。 そして、裏側的不動産業界のあおりがですね。 キャンセル住戸発生！限定1戸！ キャンセル住戸の為、限定2戸！ なんてやつです。 僕の経験でいえばですね。 100世帯のマンションで残40戸あっても お客様にはあと2戸。 50世帯中30戸空いててもあと3戸。 売れても売れても、あと3戸。 もちろん完成物件。先日買って頂いたお客様がぞくぞく入居してくるわけで。 こんにちは〜！こんばんは〜！なんていいながらもお客様からは あと何戸残ってるの？なんて言われるわけで。 もう、終わります。あと1戸です。なんていいながら3ヵ月後。 おはようございま〜す♪ なんてあいさつをしてるわけで(〃＾∇＾)ｏ 売れれば次々にモデルルームのお部屋を移動していくわけで。 これを正直にあと40戸空いてます！ なんて言ったら買おうとしてたお客様も買わなくなってしまいます。 なんの問題もないのに、何かある！そう、思ってしまいます。 キャンセル住戸40戸発生！！ こんな広告を打てば興味本位で来る人はいても 買う人はいません。 キャンセルという時点でウソなのですが、これも同様 売れ残り！あと2戸！ なんて広告を打ってもいいなと思った人も気持ちがうせてしまいます。 だからどこのマンション広告も キャンセル住戸発生！限定2戸！モデルルーム家具付き！ なんです。本当に2戸っていうことももちろんありますがΣ(='□'=) ★ブログランキングマンション見学あなたはモデルルームにこないで！よろしくです！   ★  リクルート住宅情報ナビの関西版！新築マンションだけじゃなく、土地、新築一戸建ても多数掲載！新築マンション、一戸建てを探すならリクルートの住宅情報ナビ！関西版！ 三菱地所の生活散歩online。三菱地所の物件情報をいち早くGETできます。なんといっても大手デベロッパー！物件量が豊富♪もちろん僕も登録してて、不定期に届く生活散歩（雑誌）はとても楽しみでありがたい情報が満載！とってもおすすめの友の会です♪ 住宅ローンのお申込書請求 
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