2008/08/29(金) | |
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このブログは現役営業マンのブログです。マンション購入・モデルルームの見方・住宅ローンなどを記事にした
★新築マンション購入ガイド一覧では購入についてのアドバイス的な記事を書いてますが営業マンから見た視点です。不動産、マンションについては色んな捉え方ができますが、概ねこうだろう、こういう見方もあるという記事がいくつかあります。ご購入をお考えの方はごゆっくりご覧頂ければと思います。 首都圏だけで2万件 ホームプラザのマンション資料請求サイトです。インターネットでは、この『ホームプラザ』からの資料請求が非常に多いです！ほとんどのデベロッパー、新築マンションはここに物件を掲載するので最新マンションを見つけるのもここが一番手っ取りばやいかも。 今日から、現場が変わり、都心から郊外にうつりました。
のどかないいとこ。郊外には郊外のよさがあります！ この現場は間取りのプランが30種類ほどあり、覚えるのがたいへん！ 間取りがたくさんあるとお客様も迷ってしまうんです。 Aタイプ・Bタイプ、2つだけでも迷うんですから！ 同じ価格帯の3LDKが8タイプあったとしましょう！ 向きが違ったり、テラスがあるタイプ、オープンキッチンに お風呂に窓があるタイプ。しかも間取りも8種類。 価格はほとんど同じ。 迷いますよね！ こんなマンションの時の営業マンはどうするかというとですね。 【売れない営業マン】 お客様に合わせて、全部をすすめるんです。 お客様 『Aはどうなの？』 営業マン『Aタイプは向きがいいんですよねぇ。』 お客様 『でもCタイプならリビングが16畳もあるんだ！』 営業マン『えぇ、えぇ、Cタイプは、リビングが1番大きいんです！』 お客様 『あっ、Dタイプはルーフバルコニーがついてるじゃない！』 営業マン『そうなんです！Dタイプはルーフバルコニーが魅力なんです！』 これ、絶対に決まらないですから(〃＾∇＾)ｏ 【売れる営業マン】 何を望んでるか先に把握するんです。 『○○さんの条件だったらDかHタイプがいいですよ。』 (把握した上で、こちらからお部屋を絞るんです。) 『A、Bタイプは完全に東向きで、前建てもありますから！』 (こっちから潰します。お客様にいわれてからでは遅いんです) 『EとFタイプは大きさ的には2�屬曚病召犯罎戮涜腓�いんですが こういった所のデッドスペースがよく見るとかなりあるんですよね。』 (軽く潰すお部屋もいれます) 『DとHはですね。間取りがキレイでムダもないんですね！ しかもワイドスパンで同じ70�屬任盥�く感じるはずなんです。 日差しもこの8mの幅で入ってきますから！』 (なぜいいのか、お客様が望んでるものに対して説明します) 『個人的にも買うならDかHと思ってたので＾＾； 社内でもDとHタイプはみんないいって言いますよ！』 (あるような、ないような話もします＾＾) なかなかブログで書くのは難しいですが、お部屋を絞るんです。 『たくさん間取りがあるので、今日はパンフレットを持って帰って 検討して下さい♪』 なんていっても、お客様は戻ってきませんから(〃＾∇＾)ｏ ★応援ありがとう！ブログランキング！★ ▼物件探しは資料請求から▼ 【新築分譲マンションポータルサイト新築HOME'S】 
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この記事へのコメント
私はお客の側ですが、部屋タイプを絞り込むのに（なるべく客観的な）情報を提供してくれる営業マンのかたは良かったですね。特に、良くない点と良い点を具体的に挙げてくれると、「言われてみれば、気づかなかったが、そういうこともあるなぁ。道路側だと小学校からの騒音か？（西向きは隣接するビルのネオンサインがあるのか／南向きは、空き地で景色は良いけど、低層階では砂埃が気になるかも／とかなんとか）」と言われると、だんだんこの営業さんに相談しようかなって気になっていきました。
迷いをだんだん取り除いてくれると良かったですね。逆に、どうしても踏ん切れない迷い（私の場合、目の前のマンションのドギツイ配色がどうしても気になって購入直前で２週間も迷っておりましたが）について、たまたまその日はいつもと違う営業マンが現れて「そんなの、すぐに慣れますよ」って軽くあしらわれた時は気分的に最悪でしたね。急に冷めた気がして、結局、そのマンションの購入を止めてしまいました。止めて正解だったか、不正解だったか、今でも疑問ですけど。 2005/12/09(金) 13:06:12 | URL | Michael #-[ 編集]
いい営業マンにあたるといいですね！
色んなお話しが聞けるし＾＾ 逆に、この営業マンは最悪ですね！！ >>「そんなの、すぐに慣れますよ」 「とにかく、買ってくださいよ！！」 と言わんばかりですね。 2005/12/10(土) 00:22:25 | URL | masaru #-[ 編集]
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